环球速递！深蓝智库*对话｜首创郎园助理总经理梁一帆：元宇宙商业有噱头但难做

首座项目开业一年，嘻番里就迫不及待要开启三年七城拓张之旅。当旧改项目碰上非标商业，主打“元宇宙主题商业”的项目一定能成功吗？

近日，北京商报记者独家对话首创郎园助理总经理梁一帆，他表示，如何满足年轻人的需求，将沉浸式剧本杀与购物相结合并非易事。尤其是当产品与元宇宙结合，消费者如何理解空间玩法，对项目运营方也提出新的要求。

(资料图)

新消费盛行，商业综合体都想靠概念玩出花样，但真正能盘活的旧改项目微乎其微。未来，旧改存量项目越来越多，这对于运营商而言，想要在“内卷”中脱颖而出，还需不断打磨。

“元宇宙商业项目对于场地要求极高”

北京商报：作为疏解北京非首都核心功能产生的商业项目，嘻番里在改造的过程及发展过程中有什么难点吗？

梁一帆：作为旧改项目，我认为嘻番里的改造难点不在于项目建筑及结构的改造，而在于如何能够将旧业态改造成一个游戏商业模式，将商业游戏、社交属性、舒适度和内容都要兼顾。

改造前期，我们需要进行商场动线的规划，品牌排布、商业和游戏部分如何进行整合。发展过程中，如何与品牌打好配合以及充分利用有限的商业面积是值得深思的问题。

嘻番里将剧本杀游戏穿插到整个商业中，这就对引进商铺提出了新发展要求，既要求店铺能配合商场进行游戏落点，也要求店铺风格适宜游戏体验。

同时，剧本杀商业对项目体量也有限制，面积过大的商业项目无法集中有效地进行管理，面积过小的商业项目又无法进行剧本故事的铺设展开。因为是旧改项目，没有传统意义上的中庭，也无法采样直梯及跨层电梯，老项目的空间规划对新内容的填充也有一定限制。

“年轻人的需求是嘻番里能成立的根本”

北京商报：将沉浸式剧本杀引入商业体，嘻番里成立到落地，需要经历哪些过程？

梁一帆：嘻番里并不是为商业转型而生，而是用户需求催生的面向z世代年轻人的商业项目。年轻人的需求是嘻番里能成立的根本。当常规的商业体客流量在逐渐减少，普通的百货商场已经无法满足消费者的需求，无法适应市场的快速增长。但消费者对沉浸式的需求却越来越高。在此基础上，我们将百货和线下娱乐相结合，希望能够可以一站式满足消费者需求。

受制于商场面积和布局，所以嘻番里商业项目内没有常规品牌及亲子业态，也没有引入传统的超市及电影院等娱乐业态，反而是大量的首店及小众店铺，在一定程度上，这也算是项目与年轻人心中的新消费共创出来的新品牌。

“品牌改造门槛高，但却能享受商业体带来的红利”

北京商报：嘻番里接下来有什么规划？

梁一帆：作为将社交和游戏相结合的商业项目，如何在现有的基础上不断地拓展新内容、新品牌成为嘻番里现阶段发展的最大难点。尤其是内容开发上，我们需要进行故事线的拓展及内容的延伸，有不断的新内容给到新的玩家，让玩家有新挑战、新突破，让二刷、三刷的玩家每一次来都有不同的体验。

针对海淀区的单体项目，我们要做的是，联合品牌方常变常新。品牌的调性及内场设计都需要符合整个剧本的基本基调，有足够的场地安放游戏道具，较大的配合度配合整体场景搭建。虽然对品牌提出了更高的要求，但品牌却能享受整个剧本杀商业体带来的红利，因为玩家在进行剧本杀体验时要去每一个店当中进行打卡，获取线索及接下来的前进方向。现有的店铺都会为新引进的店铺引流，将品牌和商业项目尽可能的融合也是区别于传统商业项目的一大特征。

北京商报：嘻番里会被继续复制或加速布局吗？

梁一帆：现阶段我们已经跟蚂蚁数科形成合作，蚂蚁数科会做我们的技术支持，协助嘻番里进行数据及线上平台的搭建，推动线上线下同步发展。

在线下布局方面，我们会根据海淀项目的经验，开启全国布局计划。在未来3-5年时间，嘻番里计划在7个线城市，尤其具有年轻力、新消费活力的一线及新一线城市，进行一城一店的拓展，将不同的剧本与不同城市的商业项目进行融合，实现嘻番元宇宙真正的闭环并对社交圈层的内容进行挖掘深造。

北京商报记者 刘卓澜 王思琦/文并摄

关键词：